Perfil de puesto: Jefe de ventas

Jefe de ventas: Planifica y organiza el trabajo de un equipo de vendedores, sin salirse de un presupuesto acordado.
Departamento: Ventas.

Depende de: Gerente de Ventas.

Dependientes: Asistente de Ventas y Cajeras.

Perfil Profesional:

Formación: Licenciatura en administración, mercadeo y publicidad o carreras afines (ventas, comercial y gestión de equipos). Diplomado o posgrado en administración de empresas o en mercadeo y publicidad.

Disponibilidad para trasladarse dentro y fuera del país.

Edad entre 25 a 40 años.

Experiencia mínima de 2 años en el área de ventas.

Manejo de Personal a su cargo.

Excelente presentación personal.
Idiomas: Inglés avanzado, francés y alemán (opcional).

Habilidades:

Trabajo bajo presión.

Capacidad de trabajo en equipo

Iniciativa propia

Auto control

Proactivo

Responsable

Dinámico

Honrado

Actitud de servicio

Facilidad de palabra

Liderazgo

Capacidad para administrar, formar y motivar a un equipo de personal de ventas.

Conocer el proceso de venta.

Cualidades de liderazgo, entusiasmo e iniciativa.

Dotes para la comunicación.

Confianza para hablar delante de grupos de personas.

Capacidad para resolver los problemas.

Tacto y diplomacia.

Capacidad negociadora.

Capacidad de organización y planificación.

Conocimientos administrativos para encargarse de informes de ventas, consultas, pedidos y garantías.

Ser capaz de utilizar las TIC.

Conocimientos de cálculo para preparar y supervisar los presupuestos y objetivos de ventas.

Capacidad para tratar con diversas clases de personas y ocuparse de diferentes actividades a la vez.

Funciones:

·         Planificar y hacer seguimiento y control de la actividad de los vendedores de su equipo.

·         Debe proporcionar una Metodología de Ventas que convierta cada oferta en la ganadora.

·         Gestión de Ventas Fit&Trust.

·         Exigir la contribución individual de cada uno de sus vendedores

·         Realizar las evaluaciones y los planes de mejora individuales de cada uno de sus vendedores.

 Proporcionar Coaching y apoyo en las gestiones de ventas, sin realizar el trabajo del vendedor pero ayudando desde su posición.

Bibliografía
García, J. (2015). Perfil de cargo de Gerente de Ventas, Supervisor de ventas y Vendedor. Recuperado el 05 de junio del 2017 de: https://es.slideshare.net/JavierGarca23/perfil-de-cargo-del-gerente-de-ventas-43764927